Taktyki negocjacyjne, które pomogą Ci osiągnąć sukces w biznesie
- Autor artykułu @barbaraK
- 31-07-22
Czy jesteś osobą optymistyczną, pozytywnie nastawioną do życia? Czy szukasz dobra w każdej sytuacji? Jeśli tak, to świetnie! Jednak kiedy przychodzi do negocjowania umowy biznesowej lub jakiejkolwiek potencjalnej współpracy z inną stroną, Twoje optymistyczne nastawienie nie wystarczy. W negocjacjach nie chodzi o bycie miłym czy nawiązywanie przyjaźni. Chodzi o osiągnięcie rezultatów korzystnych dla obu zaangażowanych stron. Jeśli nie masz strategii i pozwalasz, aby emocje dyktowały Twoje działania podczas negocjacji, jest szansa, że nie wyjdziesz na tym najlepiej. Planowanie i przygotowanie są niezbędne, jeśli chcesz negocjować jak zawodowiec. Oto kilka przydatnych wskazówek i zaleceń, które pomogą Ci w tym artykule.
Jak osiągnąć sukces w negocjacjach biznesowych?
Przede wszystkim pamiętaj, że negocjacje to droga dwukierunkowa. Nie możemy zapominać o tym oczywistym fakcie, bo często ginie on w intensywności chwili. Negocjacje zawsze dotyczą dwóch stron, z których każda ma swoje interesy, potrzeby i cele. Nie jesteś tam po to, aby narzucić swoją wolę partnerowi negocjacyjnemu. Masz za zadanie znaleźć rozwiązanie, które zaspokoi potrzeby i interesy obu stron. Tylko w ten sposób można osiągnąć sukces. Pamiętaj, że w negocjacjach nie chodzi tylko o znalezienie dobrej ceny za produkt lub usługę.
Negocjacje polegają na znalezieniu rozwiązania, które spełnia interesy i potrzeby obu stron. Chodzi o znalezienie rozwiązań typu win-win. Negocjacje polegają na znalezieniu wspólnej płaszczyzny porozumienia, na zbudowaniu zaufania. Jeśli negocjujesz ze sprzedawcą, nie zaczynaj rozmowy od "Ile chcesz za ten produkt?". Zamiast tego zacznij od czegoś w stylu "Ten produkt jest doskonały. Jak udało ci się osiągnąć taką jakość?".
Jakie błędy popełniają negocjatorzy w biznesie?
Najczęstszym błędem, jaki popełniają negocjatorzy podczas negocjacji biznesowych jest to, że skupiają się tylko na sobie. Często mówią o swojej firmie, produkcie i o tym, czego chcą od negocjacji. Tymczasem niezwykle ważne jest, aby skupić się również na swoim partnerze negocjacyjnym, zajrzeć do wnętrza jego firmy i dowiedzieć się, co jest dla niego ważne. A następnie postarać się zaspokoić również te potrzeby.
Innym częstym błędem popełnianym przez negocjatorów jest to, że nie przygotowują się wystarczająco do negocjacji. Negocjacje nie są czymś, co dzieje się spontanicznie. Negocjacje to proces, który obejmuje odpowiednie przygotowanie i strategię. Musisz znać własne cele, interesy i potrzeby, zanim spotkasz się z partnerem negocjacyjnym. Musisz również znać cele, zainteresowania i potrzeby partnera negocjacyjnego. Jedynym sposobem na poznanie tych rzeczy jest wykonanie pracy domowej.
Jak skutecznie negocjować w biznesie?
Negocjacje są procesem. Nie dzieją się podczas jednego spotkania. Udane negocjacje zdarzają się w wyniku kilku spotkań między negocjatorami. Dlatego ważne jest, aby przestrzegać pewnych zasad i wskazówek, jeśli chcesz skutecznie negocjować.
- Mądrze wybierz czas i miejsce - Upewnij się, że wybierasz odpowiedni czas i miejsce na negocjacje. Kiedy spotykasz się z drugą stroną na negocjacje, staraj się unikać momentów, w których jest ona mocno zestresowana lub spiesząca się.
- Dobrze się przygotuj - Aby skutecznie negocjować, musisz dobrze odrobić zadanie domowe. Przed spotkaniem z drugą stroną postaraj się dowiedzieć jak najwięcej o niej, jej firmie, interesach i celach. Dzięki temu zyskasz znaczącą przewagę.
- Bądź autentyczny - Negocjacje zdarzają się, ponieważ obie strony mają potrzeby, które mogą zostać zaspokojone dzięki współpracy. Jeśli jedna strona chce coś kupić, a druga sprzedać, jest szansa na sytuację win-win. Jednak może się to zdarzyć tylko wtedy, gdy obie strony są szczere i nie mają ukrytych intencji lub egoistycznych interesów.
- Bądź realistą - Negocjacje są jak podróż. Zaczynasz z jednego punktu i zmierzasz do kolejnego. Nie zapominaj jednak, że droga z jednego punktu do drugiego jest pełna wzlotów i upadków. Udane negocjacje mają miejsce wtedy, gdy spotykasz się z drugą stroną w połowie drogi i obie strony są zadowolone z rezultatów.